2012年9月27日星期四

撬動高端消費市場

撬動高端消費市場,我們總結了8個方法,它們涵蓋了品牌價值梳理、傳播手段和渠道的運用等。誰把握住了高端人群,就更能在未來贏得市場份額。

1.價值營銷

產品由物理價值(包裝外觀、功能等)和精神價值(品牌信仰、品牌個性、品牌態度等)構成。高端消費者對商品品牌有著較高的要求,不僅關注產品帶來的物理價值,還希望品牌與自己有一致的價值觀,能體現自己的風格,契合自己的身份地位。對他們而言,品牌是一種商業標示,更是一種社會符號;用哪個品牌,代表“我”是哪一類人。

高端產品的價值營銷,需要企業對產品的物理價值進行包裝或升級,讓產品看起來“有腔調”。品諾紙巾就以獨特的黑白包裝和純粹態度,成為時尚的標籤,躋身高端紙巾品牌之列,捕獲眾多時尚大眾的心。

除了在包裝、功能等物理價值上不斷超越外,塑造高端品牌的品牌信仰更為重要。品牌信仰所帶來的商品附加值對高端品牌來說猶如“更上一層樓”,它培養消費者對品牌的認同,增加品牌的忠誠。天進針對富裕階層的睡眠障礙問題,為慕思睡眠系統量身定做了一套品牌規劃和傳播方案,在傳播上強調“健康睡眠”的重要性,重新思考“睡眠的意義”,最終給出“新生力量再度聚集,每天創造一個新自己”的全新價值觀,讓慕思的品牌優勢從物理價值層面上升到精神價值層面,進一步鞏固了慕思的高端品牌形象。

2.圈層營銷

高端消費者尤其是富裕階級十分注重人脈網絡,他們常會加入一些高端社交圈。高端社交圈中的成員有著相近的身份地位、財富收入、興趣愛好和價值觀。他們互相之間會有相當的影響力,如果一個品牌能得到其中一個成員的信任,通過圈中人的口碑傳播,將迅速被整個圈子廣泛接受。因此,高端品牌營銷最獨特的方式就是進入高端消費者生活的圈層,利用圈層來贏得更多的潛在客戶。

圈層營銷的手法包括:舉辦主題酒會、主題沙龍、商業論壇、俱樂部營銷、貴賓卡製度、與私人銀行聯動等。一些著名圈層,包括清華總裁同學聯誼會、長江商學院沙龍、高校校友會(尤其是知名校友會)等,都能幫助品牌實現高端營銷。此外,企業舉辦的沙龍、VIP俱樂部等,在高端品牌圈層營銷中應用廣泛。周大福的時尚沙龍、張裕•卡斯特VIP俱樂部的紅酒品鑑會,利用高端人士的影響力,為企業帶來非常大的商機。

3.顧問式營銷

高端消費者對高價值商品的購買,已經從盲目的自我體驗模式過渡為傾聽顧問專家的意見。顧問式的引導銷售幫助消費者更深入更全面地把握自身個性需求,並為其量身訂製解決方案,完善的服務過程能讓高端消費者感受到自身的尊貴,更能獲得他們的對品牌的認同,促使達成銷售。

慕思睡眠系統的“顧問式銷售”走在消費趨勢的前端,它精確定義十二種顧客形態並提供十二種睡眠解決方案,成就高端寢具品牌,形成了自己的獨特優勢。

4.休閒活動營銷

麥肯錫對中國新興富裕階級的消費模式分析發現,富裕消費者將27%的家庭收入用於休閒活動,遠大於主流大眾消費者18%的投入。
越是高端的人群越會注重對休閒活動的要求,絕大部分認為工作與休閒同等重要。他們會保持定期休閒的習慣,旅遊是最大的支出項,其次是運動健身、看書、家庭和社交活動。他們最喜歡的運動包括高爾夫、游泳、羽毛球、登山等。因此,一些高端品牌會策劃或與知名休閒項目合作,藉此迎合目標消費者,提高品牌曝光率,加深消費者對品牌的認同。
歐米茄將高爾夫球運動與歐米茄表兩者間務求精準、不斷完善和追求卓越的共同態度相結合,自2005年起,連續7年贊助世界頂級高爾夫賽事——中國高爾夫巡迴賽,並依據賽事發布主題手錶。馬術是一種貴族的運動,擁有悠久的歷史文化,時至今日玩馬術成為中國新富階級的品位標誌,馬銜煉及馬術束帶等賦予了時尚品牌諸多設計靈感。因此,Gucci冠名贊助GucciMasters馬術賽,將運動競技的優越和Gucci出眾的優雅格調融為一體,因此吸引了越來越多的支持者。

5.藝術營銷

藝術營銷具有營利性和社會性的雙重屬性。高端消費者普遍擁有良好的知識修養和藝術鑑賞力,藝術收藏成為近年來的熱點話題,古玩、字畫等藝術品在拍賣行屢創新高。對高端品牌進行藝術植入,不僅能提升品牌的文化底蘊,而且能激起高端客戶的濃厚興趣,在推廣上具有無與倫比的傳播力量、口碑效應和文化滲透功能,實現與高端消費群體的深度接觸。

藝術營銷的方式包括:聯合舉辦藝術鑑賞會、藝術派對、文化藝術論壇,或者邀請知名藝術家合作,在產品中植入藝術元素等。

目前,除了時尚奢侈品在廣泛運用藝術營銷手法外,國內高端地產項目也開始利用藝術營銷來推廣樓盤。如万科城將頂級別墅“琥珀郡”的地下室打造成一個億元級的私家博物館,並且在樣板房舉辦知名畫家的作品展。藝術品與頂級別墅門當戶對,這些頂級藏品,成為鎮宅之寶,極大吸引了高端客戶的好奇心,近千名VIP客戶出席了私家博物館鑑賞會。保利與招商地產的“海上五月花”高端住宅舉辦“千年國器•福韻海西”青銅國寶展,吸引了眾多高端客戶鑑賞。

6.跨界聯盟營銷

跨界聯盟的本質是實現資源共享、信息互享,強強聯合,多方共贏。將不同產業、產品、消費者之間的共性關聯起來,互相滲透,彰顯出一種與眾不同的生活態度、審美情趣或者價值觀念,不僅增加品牌曝光的機會,強化品牌關聯,實現市場、利潤最大化。

高端品牌的跨界聯盟近年來刮起了一股旋風,眾多大牌聯手,慕思睡眠系統與源自名車設計概念的蘭博基尼寢具結成戰略合作夥伴,打造“跑車寢具”,建立全球領域的高端品牌形象。 Nike作為全球知名的運動品牌,與蘋果合作推出了iPod運動套裝,將為更多喜歡運動的fans帶來音樂的享受。施華洛世奇聯手Dior跨界推出名為“我的迪奧”奢華手機,盡顯尊貴風範。

7.高端媒介營銷

高端消費者大多是“空中飛人”,他們出差或旅遊多選用飛機,他們在機場逗留的時間較長,能有效關注到各種航空媒體信息。這些媒體形式多樣,例如飛機場的戶外廣告牌、室內燈箱、吊牌、行李推車,飛機上航空雜誌、座椅廣告位,還有登機牌、機票套等。

  此外,高端人群少不了經常開車穿梭在高速公路上。在一、二線城市的高速公路或者機場高速出入口,經常是高端品牌會投放的位置。

另外,高端互動媒體儼然已經成為高端品牌的時下新寵。它有著傳統媒體難以比擬的優勢。高端互動媒體擁有更高端的用戶群,強大的網絡數據庫可以精准定位,表現方式更豐富,能​​與高端消費者有效互動,提高廣告的有效到達率。

目前,不少高端品牌紛紛重視高端互動媒體運用,歐米茄集中在幾個高端的門戶網站,配以動態的富媒體廣告形式,發布TVC。蘭蔻與廣告網絡平台合作,蘭蔻小黑瓶“聚萬滴”活動贏得了幾十萬人的關注。

8.終端營銷

終端形象和終端精細化運作對於高端產品銷售常常至關重要。越是頂級的品牌,就會花更多的金錢和精力去建設終端,展現品牌的魅力,營造交易氣氛和溝通氛圍,最大化地表現和烘托出高端品牌的尊貴感,給消費者帶來近乎完美的購買享受,完成產品到消費者手中的最後一跳。

終端營銷要求高端品牌將店面選擇在一、二線城市最繁華的商務區、核心區、黃金路段的黃金舖位,既方便高端人群購物,也促使潛在消費者累積購物慾望。

高端品牌的店面裝潢或專櫃設計更重視細節,整體設計須與品牌以及產品的氣質、格調相符,陳列佈局、空間通道、燈光音樂等都是體​​現高雅和精緻生活方式的重要元素。

在終端,高端品牌能給消費者更多的增值服務,讓他們體驗高端品牌帶來的尊貴感,並通過店內的專家顧問,滿足高端消費者的個性化需求,建立與高端消費者的親密關係。針對那些購買力大、品牌忠誠度高的超級大買家提供一些不同於一般VIP客戶的專有服務,例如加入VIP俱樂部,VIP商品預留服務,參加在專賣店裡舉行的新品預覽,“清場”式的專屬購買,一對一的度身定制等。通過體驗與顧問相結合的方式,為品牌贏得消費者的芳心。

2012年9月19日星期三

上下游企業競相角逐的行業“奧斯卡”

近日,經國務院批准,中​​央財政將進一步加大投入,擴大節能環保產品推廣,把高效節能單元式空調、風機、壓縮機、變壓器等6類節能產品納入財政補貼範圍。自2009年以來,全國已累計推廣高效節能空調5000多萬台,這是繼2012年6月我國啟動實施高效節能家用空調等5類節能家電推廣財政補貼政策後,節能產品推廣再邁新步伐,將更好地發揮財政政策促進擴大消費的bathroom storage作用。

誰將搭上政策的快車率先走出迷路?

這一消息發布後,中央空調行業人士歡呼雀躍,不少人士表示,這是節能補貼政策首次惠及中央空調領域。據悉,我國單元式空調年耗電3500億度,納入推廣範圍將會更好地起到促進節能家電消費的作用phone covers

本次節能補貼的出台不僅惠及空調主機廠商,空調上下游產業如壓縮機、風機等也在補貼範圍之內,這對於當前形勢下處於低迷時期的空調製冷行業而言可謂是“救命的稻草” 。

在國家從產業層面拉動空調市場,促進產品結構的轉型,無疑,眾多空調企業無法“淡定”。因為此項政策的出台不僅意味著哪些企業將從國家政策中接過這根“接力棒”,搭上政策的快車,獲益節能補貼政策。從另外一方面而言,也意味著一些低能效空調產品面臨退市風險,一些缺乏市場競爭力的企業或將在市場競爭中落後或被淘汰出局。

企業如何應對政策調整?

節能補貼在中央空調市場的出台指名了空調產業的hotel school發展方向,企業不僅需要調整產品結構,也需要領先市場一步,積極進行節能新品的研發,最大限度地化別動為主動,才能在新一輪的競爭中獲勝。

從當前的市場環境下,節能補貼政策的出台對於龍頭企業和創新型企業有些巨大的促進作用。這或將進一步拉大企業間的差距,領先企業優勢或將更加明顯,市場競爭力或將增強。

行業如何形成新的品牌格局Wigs for Cancer Patients Bright Hopes

在節能補貼出台的同時,我們也應該看到行業面臨新的洗牌cloud computing hong kong

“十二五”規劃邁入第二年頭,空調行業作為推動經濟發展​​的重要戰略產業,新產品、新技術層數不窮,企業依靠不斷創新來滿足國內日益旺盛的高端產品需求,不斷強化品牌建設來提升空調產業的整體形象,建立在國際市場競爭中的話語權。

在喜迎節能補貼出台的同時,慧聰空調製冷網作為業內權威專業媒體,始終以推動行業發展為己任。借勢空調製冷行業發展機遇,再次傾力推出“欣盛杯”2012慧聰空調製冷網第六屆中國空調行業最具影響力人物、企業十大評選。慧聰空調製冷行業十大評選活動已經連續舉辦六屆,第七屆活動在汲取往屆活動成功運作的Logistics Warehouse經驗,更深度關注行業熱點問題,強化全程媒體傳播,豐富上下游企業交流的形式和參與渠道。

目前,十大評選20強已經決出,第一軍團已經浮出水面。在節能補貼的同時,可以預見,此項活動旨在強化企業品牌建設,助推空調產業提升整體形象,已成為我國空調製冷行業精英的大聚會,上下游企業競相角逐的行業“奧斯卡”。

青春身上的渾濁與邪念


走過一段路,便在生命的歷程中多看見了一道風景;聽過一首歌,便在情感的掙扎里品味到了一種愛;經歷一些事,便在微笑的嘴角處看懂了一些人。

生活有兩隻翅膀,一隻叫美好,一隻叫疼痛,人們總在美好的時候忽略疼痛,而在疼痛的日子裡才吶喊出心底最真實的interactive digital signage聲音。

不知道是從遇見了誰之後,也不知道是從哪一天開始,那些歲月裡的疼痛永远战勝了時光裡的美好,取代了關於青春的記憶和遐想;也不知道是誰的遇見改變了誰的寓言,有一種青春突然在一夜之間變得細膩多情又敏感而神經質;有一種陽光已經被臉上那明媚的憂鬱所覆蓋,刻畫出一種不明顯又真實存在的感傷;有一種心情也從彩虹之巔跌入了世俗的濁浪裡,從此,青春便隨著濁浪在灰色的國度裡沉浮跌宕,艱難的走過一春又一春。

何謂成熟?是臉上不掛微笑的故作深沉,還是熱鬧人群堆裡的沉默寡言,還是明明想哭,卻又不得不笑,明明不開心,卻又假裝很快樂;還是在青蔥的校園裡留下了月光般純潔的那個初吻?我們的的漩渦里左右搖擺,經歷著經歷,歡笑著歡笑,痛苦著痛苦,我們都沒有故作深沉假裝成熟,我們都在這濁浪裡堅守著最真實的Crown Wine Cellars自己。

年輕的心怎樣征服世界,怎樣獲得世俗的認可?我們正年輕,正做著最真實的自己,可是怎樣的真實才是自己內心所想所要達到的那種真實呢?是不是一味的寬容就是懦弱?是不是大度就就是無為?是不是低調就是平庸?是不是不計較就是傻?人善被人欺,難道善良也是錯?這些青春里散發著美好香味兒的東西,怎麼身在這個社會都變質變味了?

生活的翅膀啊,青春的翅膀啊,那美好的一隻已經腐蝕潰爛,那疼痛的一隻正加劇的疼痛著掙扎著,我們無處安放的青春已經太疲憊,需要一片安靜祥和的天空來自由呼吸,需要高山雪域的清泉來洗去青春身上的渾濁與邪念。

有人憤世嫉俗,有人嫉惡如仇,有人任勞任怨,有人逆來順受,有人有錢就有人眼紅,有人失敗就有人鼓掌譏諷,有人寧願在懦弱的詆毀下堅持自己的大度,有人卻拋去善良活在他人的眼中。

當社會變態的時候,生活就已貶值,青春就已貶值,當青春遭到貶值的Wire Hooks Display時候,疼痛的豈止是青春?還有我們的社會。哭泣的不止是我們,還有整片不再湛藍的天空。

2012年9月12日星期三

come on放鬆時刻


如今的中國,這兒有事、那兒有事,壓力山大。

為什麼你一想到上班頭就疼Tape replacement,為什麼待在辦公室裡你感覺很壓抑?是工作太辛苦了嗎,當然不是。下面教你幾招讓你喜歡上工作。

1.把手放在你的前額,緩解眼疲勞。如果你眼睛感到輕鬆,那你會忽然發現你的辦公室一片明亮。

2.雙肩放下,垂直坐下。每次以這個姿勢坐下的時候,你會立即感到精力充沛。

3.不要把糖果放在辦公桌上。研究表明,人們對於觸手可及的甜食往往不會放過,即使是每天一把M&M糖果,也會讓你在年末增加5磅體重。

4.不要在電話中馬上回答“行”,取而代之的是“我稍後回复你。”事實上,你和別人通話的時候,樂於助人的Jewelry hong kong願望十分強烈,這樣會導致你在未深思熟慮下說“行”。

5.盡可能及時處理那些棘手的郵件、任務、電子郵件、電話。拖延意味讓事情更棘手,解決難題,會讓你振奮人心,士氣高漲。

6.對於那些不必知道的東西保持不聞不問。

7.每天至少出去一次,可能的話,去散散步。陽光與運動對你的注意力,心情,以及對於信息的吸收都是有益的。

8.跟每個同事說“早上好”。如果你感覺和每位同事相處都很融洽4g,那麼你每天都會很開心。同時,這也是一種禮儀。

朋友們,祝你天天快樂喲。